Ser desmontada
Toda tarifa deveria se decompor nas coisas com que foi construída: o canal, o alcance, o volume de música. Se ninguém consegue te mostrar as peças, ninguém consegue te mostrar que está certa.
Tarifas
Uma tarifa que não se pode explicar não é uma tarifa. É um número.
Este negócio tem dois lados e eles são tarifados de forma diferente. Nenhum dos dois é tarifado com uma taxa fixa. O que vem a seguir é como cada um funciona e com o que um orçamento é realmente construído.
O teste
Três coisas que uma tarifa deveria conseguir fazer.
Isto não são promessas de ser barato. São as propriedades que separam um preço de um número que alguém te entrega, e são as que vale a pena perguntar a qualquer fornecedor.
Ser a mesma da próxima vez
Os mesmos dados de entrada deveriam dar a mesma tarifa daqui a seis meses. Um preço que se move sem que uma entrada se mova não é uma tarifa: é uma negociação da qual não te avisaram.
Seguir o uso
Quando o uso pode ser atribuído a obras específicas, uma tarifa pode segui-lo. E isso corta para os dois lados de propósito: significa menos quando você usou menos, e significa que o titular é pago com a mesma evidência com que você foi cobrado.
Se a sua música está sendo usada
Autores e editoras: estar aqui não custa nada.
O lado dos titulares não tem nenhum componente fixo. A Unison recebe do que arrecada, o que significa que recebe quando você recebe e não antes.
- Sem taxa fixa
Não há nenhuma taxa por ser cliente da Unison. Nem de cadastro, nem por obra.
- Sem taxa anual
Nenhum custo de associação ou assinatura, em nenhum ano, tenha o catálogo gerado algo ou não.
- Uma comissão de administração sobre a receita
A única cobrança é uma comissão de administração descontada dos direitos arrecadados em seu nome. Se nada for arrecadado, nada é cobrado.
- Acordada antes de assinar qualquer coisa
A comissão de administração faz parte do acordo, não é uma descoberta num repasse. Ela é definida com o seu gerente de conta na mesma conversa que todo o resto.
- Visível em cada repasse
O arrecadado e o retido são linhas do repasse, ao lado do uso que as produziu. Uma comissão que você não consegue localizar num repasse é uma comissão que você não consegue conferir.
- As solicitações são caso a caso
Existem requisitos sobre as obras que se tem e como são administradas hoje, então as condições são fechadas por solicitação e não publicadas como tarifa. Por isso esta página explica o modelo e não um número.
Se você usa música
Usuários de música: quatro coisas decidem a sua tarifa.
A tarifa de uma emissora, um grupo hoteleiro e um serviço digital não é a mesma e não deveria ser. Estas são as entradas com que um orçamento é construído, para você se situar aproximadamente antes de perguntar.
- O canal
Digital, rádio e TV, música ambiente ou ao vivo. Eles diferem em com quanta precisão o uso pode ser estabelecido, e uma tarifa reflete essa diferença em vez de ignorá-la.
- Alcance ou escala
Audiência, assinantes, número de estabelecimentos, capacidade. O que descrever o seu canal é o que escala a tarifa.
- Quanta música
Música como produto inteiro não é o mesmo que música atrás de uma conversa. Uma rádio musical e um canal falado com vinhetas são usos diferentes do mesmo catálogo.
- Como o uso é reportado
Uma licença tarifada contra uso reportado ou medido precisa que esse relatório exista. Onde você pode fornecê-lo, a tarifa segue o uso; onde não pode, ela tem de ser construída sobre a escala — o que é menos preciso e geralmente menos favorável.
- Do que ela NÃO depende
Não depende de há quanto tempo você negocia, nem de como foi a última conversa. As entradas acima são as entradas.
- Por que aqui não há uma tabela
Uma tarifa publicada para quatro canais em qualquer escala seria ou errada ou tão cheia de ressalvas que seria inútil. As entradas são públicas; o número sai de aplicá-las ao seu caso.
Como uma tarifa é acordada
Quatro passos, e nenhum deles é negociar o método.
O método é o mesmo para todo mundo. O que muda de um licenciado para outro são as entradas às quais ele é aplicado.
Descrever o uso
Quais canais, em que escala, em quais territórios. É a parte que só você pode fornecer, e da sua exatidão depende tudo o que vem depois.
- Canais e territórios
- Alcance, estabelecimentos, assinantes ou capacidade
Aplicar as entradas
O orçamento são as quatro entradas aplicadas ao que você descreveu. Como ele é construído em vez de escolhido, dá para percorrê-lo linha por linha — e se uma entrada estiver errada, o número se move por um motivo que você pode ver.
- Cada entrada, com o efeito que tem
- Mude uma entrada e verá a tarifa mudar
- As mesmas entradas dão a mesma tarifa da próxima vez
Acordar e documentar
Um contrato que diz o que está coberto, como o uso será estabelecido em cada canal e qual é a tarifa. Tarifas, acordos e faturas vivem no mesmo sistema, então uma condição é consultada em vez de lembrada.
- O que está coberto e o que não está
- O relatório que cada canal espera
Faturar contra o uso
O faturamento sai do uso que foi estabelecido, então a fatura e a tarifa estão ligadas por algo conferível e não por confiança.
- As linhas por trás do valor, não só o valor
- A mesma evidência com que o titular é pago
Próximo passo
Diga as quatro entradas e a gente mostra a tarifa.
Canais, escala, quanta música e o que você consegue reportar. Com isso há orçamento de verdade e não uma faixa.