Desmontarse
Toda tarifa debería descomponerse en las cosas con las que se construyó: el canal, el alcance, el volumen de música. Si nadie te puede enseñar las piezas, nadie te puede demostrar que está bien.
Tarifas
Una tarifa que no se puede explicar no es una tarifa. Es un número.
Este negocio tiene dos lados y se tarifan de forma distinta. Ninguno de los dos se tarifa con una cuota fija. Lo que sigue es cómo funciona cada uno y con qué se construye de verdad un presupuesto.
La prueba
Tres cosas que una tarifa debería poder hacer.
Esto no son promesas de ser baratos. Son las propiedades que separan un precio de una cifra que alguien te entrega, y son las que vale la pena preguntarle a cualquier proveedor.
Ser la misma la próxima vez
Los mismos datos de entrada deberían dar la misma tarifa dentro de seis meses. Un precio que se mueve sin que se mueva una entrada no es una tarifa: es una negociación de la que no te avisaron.
Seguir al uso
Cuando el uso se puede atribuir a obras concretas, una tarifa puede seguirlo. Y eso corta por los dos lados a propósito: significa menos cuando has usado menos, y significa que al titular se le paga con la misma evidencia con la que se te ha cobrado.
Si tu música se está usando
Autores y editoriales: estar aquí no cuesta nada.
El lado de los titulares no tiene ningún componente fijo. Unison cobra de lo que recauda, lo que significa que cobra cuando cobras tú y no antes.
- Sin cuota fija
No hay ninguna cuota por ser cliente de Unison. Ni de alta, ni por obra.
- Sin cuota anual
Ningún coste de membresía ni suscripción, ningún año, haya generado algo el catálogo o no.
- Una comisión de administración sobre los ingresos
El único cargo es una comisión de administración que se descuenta de los derechos recaudados en tu nombre. Si no se recauda nada, no se cobra nada.
- Acordada antes de firmar nada
La comisión de administración es parte del acuerdo, no un descubrimiento en una liquidación. Se fija con tu gestor de cuenta en la misma conversación que todo lo demás.
- Visible en cada liquidación
Lo recaudado y lo retenido son líneas de la liquidación, junto al uso que las produjo. Una comisión que no puedes localizar en una liquidación es una comisión que no puedes comprobar.
- Las solicitudes son caso por caso
Hay requisitos sobre las obras que se tienen y cómo se gestionan hoy, así que las condiciones se cierran por solicitud y no se publican como tarifa. Por eso esta página explica el modelo y no un número.
Si usas música
Usuarios de música: cuatro cosas deciden tu tarifa.
La tarifa de una emisora, un grupo hotelero y un servicio digital no es la misma y no debería serlo. Estas son las entradas con las que se construye un presupuesto, para que puedas situarte aproximadamente antes de preguntar.
- El canal
Digital, radio y televisión, música ambiental o directo. Se diferencian en con cuánta precisión se puede establecer el uso, y una tarifa refleja esa diferencia en vez de ignorarla.
- Alcance o escala
Audiencia, suscriptores, número de locales, aforo. El que describa tu canal es el que escala la tarifa.
- Cuánta música
La música como producto entero no es lo mismo que música detrás de una conversación. Una emisora musical y un canal hablado con sintonías son usos distintos del mismo catálogo.
- Cómo se reporta el uso
Una licencia tarifada contra uso reportado o medido necesita que ese reporte exista. Donde puedes aportarlo, la tarifa sigue al uso; donde no, hay que construirla sobre la escala — que es menos preciso y normalmente menos favorable.
- De qué NO depende
No depende de cuánto tiempo lleves negociando, ni de cómo fue la última conversación. Las entradas de arriba son las entradas.
- Por qué aquí no hay una tabla
Una tarifa publicada para cuatro canales a cualquier escala sería o incorrecta o tan matizada que resultaría inútil. Las entradas son públicas; el número sale de aplicarlas a tu caso.
Cómo se acuerda una tarifa
Cuatro pasos, y ninguno es negociar el método.
El método es el mismo para todos. Lo que cambia de un licenciatario a otro son las entradas a las que se aplica.
Describir el uso
Qué canales, a qué escala, en qué territorios. Es la parte que solo puedes aportar tú, y de su exactitud depende todo lo que viene después.
- Canales y territorios
- Alcance, locales, suscriptores o aforo
Aplicar las entradas
El presupuesto son las cuatro entradas aplicadas a lo que has descrito. Como se construye en vez de elegirse, se puede recorrer línea por línea — y si una entrada está mal, el número se mueve por un motivo que puedes ver.
- Cada entrada, con el efecto que tiene
- Cambia una entrada y verás cambiar la tarifa
- Las mismas entradas dan la misma tarifa la próxima vez
Acordar y documentar
Un contrato que dice qué está cubierto, cómo se establecerá el uso en cada canal y cuál es la tarifa. Tarifas, acuerdos y facturas viven en el mismo sistema, así que una condición se consulta en vez de recordarse.
- Qué está cubierto y qué no
- El reporte que espera cada canal
Facturar contra el uso
La facturación sale del uso que se estableció, así que la factura y la tarifa están conectadas por algo comprobable y no por confianza.
- Las líneas que hay detrás del importe, no solo el importe
- La misma evidencia con la que se paga al titular
Siguiente paso
Dinos las cuatro entradas y te enseñamos la tarifa.
Canales, escala, cuánta música y qué puedes reportar. Con eso hay presupuesto de verdad y no una horquilla.